淘寶裝修設計和代運營

濰坊淘寶運營小賣家選品及直通車測款的操作流

發表時間:2018-04-26 14:32 發布人員:dede58.com

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如果你只知道一味的去投錢,你的這種想法是很危險的,因為不是每個產品都能在市場中得到好的回報,必定有很產品會在經營中虧損。那么作為中小賣家,如何才能夠降低自己投資的風險呢?

答案其實很簡單,就2個字:測款

很多人都感覺沒必要去測款,直接上架就可以了。其實你們這種想法是錯誤的,因為現在淘寶商品的暢銷不再依靠低價戰,產品品質的回歸,重新塑造了商品熱賣的關鍵和基礎。

所以說一個產品好不好,不是看你價格低,而是你產品受不受客戶喜愛。現在都是產品為王的時代了。不再是以前那種一上架就能賣的時代了,

測款的目的一方面是降低投資風險,另外一方面也是通過測款快速的選出店鋪主推款產品。淘寶的經營策略一般都是主推一款產品,當店鋪權重增加后,流量也會大幅放大。再將流量分流到輔款產品,看輔款產品的表現情況,到主款的衰退期來臨之前,將表現好的輔款產品推為主款。

那么怎樣去測款呢,

其實測款的渠道是有很多的,這里我就用幾種常用的方法講一下

一:老客戶測款:這個相信很多人都有自己店鋪的老顧客吧!對于很多大賣家而言,老客戶群體很大,通過向老客戶優惠推薦我們的測款商品,將表現最好的商品,定位我們的主推款。可以通過旺旺、客戶運營平臺、老客戶群等發送推薦商品。如果你店鋪是新店的話,那這個方法就不適合你們去用了

二:微淘粉絲測款:這個要求是你店鋪有一定的粉絲量,通常大賣家就是用這種方法是測款的,我們通過發布微淘,比如說發布產品上新,讓粉絲們留言自己最喜歡的款式,然后從留言喜歡人數最多的款式的粉絲中,隨機抽取N名免費贈送。微淘玩法其實是很多的,大家可以根據各自情況來定玩法。

三:直通車測款:如果你的店鋪流量很少,沒有足夠的老客戶,沒有足夠的微淘粉絲,店鋪權重很低,那么我告訴你,直通車測款是一個非常適合你測款的方法。因為這個方法是很多小賣家都在用的一個方法,那么我就用這個方法演示一遍給大家。

1.首先你產品主圖要先做好幾張在備用。因為我們測款也就帶著去測主圖,一張好的主圖會為我們帶來很多好處的,主圖是決定直通車和自然搜索權重的首要條件,你如果主圖不好,就算給你展現了,顧客也不會點擊進來,因為你吸引不了他們,所以主圖是一定要先做好,

1測款前的規劃

規劃的第一步就是做預算分析,假設要測N個款式,總預算就是N*點擊量*PPC

一般點擊量至少200,假設測5個款,PPC行業是2元,那么預算就是200*5*2=2000元

第二步:測款時間的確定

這個時間可以根據你行業的高峰期去選擇時間投放就可以了,因為我們要得是精準數據,

這個細節東西多,下面就直接寫步驟:

1) 日限額的設置:假設7天測完,那么日限額就是總預算/7

2) 投放平臺:設置移動端就可,比例為100到110%之間就可以了

小賣家選品及直通車測款的操作流程

3) 投放時間設置:凌晨到8點不投放,因為這個時間段瀏覽的人少,所以我們不用投放這個時間點。其余時間有兩種方法,一個是全天投放,一個是參考行業轉化高的時間段去投放,這個到時你們自己可以自己選擇適合的方法去操作就可以了。

小賣家選品及直通車測款的操作流程

4) 地域設置:海外和偏遠地區可以不投放。其他地區全部投放就可以了,也可以選一些自己店鋪轉化好的地區去投放,這個根據自己店鋪情況去選擇就可以了

小賣家選品及直通車測款的操作流程

5) 添加寶貝:如果你有多個產品要測款的話,如果是同品類似的產品,那么你可以放到一起去測,這個要注意了。(注意:測款的產品要是剛上架的產品,這樣的數據參考才有價值)

6)創意:創意大家可以把4個創意都用上,創意標題保持一致,然后全部開輪播

小賣家選品及直通車測款的操作流程

7)7) 關鍵詞的數量:我的建議是在10到15個關鍵詞就可以了,盡量選擇一些展現大,轉化好的,符合產品屬性的熱詞,精準長尾詞,

8) 關鍵詞出價:出價的話,大家可以盡量出價到前20名就差不多了,如果你預算高的話,你可以卡在前10的位置上面,根據你自己的經濟情況去出價就可以了

9)匹配方式的選擇:這個你們不用糾結廣泛還是精準,根據展現流量來觀察。流量足夠的話就用精準,不夠的話就用廣泛。保持統一使用一個匹配方式就好。

10)人群:很多人搞不清楚人群測款的時候要不要去打開,其實在你測款的時候,人群是不需要去打開的

3測款數據分析

1.測款的數據周期是200個點擊以上,

點擊率:這個不用我說大家都知道,點擊率不管是對寶貝還是直通車都有很大的幫助的

所以點擊率肯定是越高越好了,

2.收藏加購率:即收藏+加購/點擊量。數據量大的話可只用加購率來計算,因為加購的權重更大,且數據更加真實! 收藏加購率要看直接收藏加購,不能看間接的數據。

大類目的話,收藏加購率在5%-15%以上就可以做了,如果是小類目那么收藏加購率在7%-15%可推,這個是要區分的

大家根據測款數據觀察款式是否可以去推,如果數據不好的款式,盡量不要去推它。

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