阿里巴巴裝修設計和代運營

濰坊阿里巴巴運營改版后直通車的正確操作方式

發表時間:2018-04-13 13:49 發布人員:dede58.com

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直通車改版最近的影響比較大,謠傳有很多,為了讓大家不再迷茫,我把從小二拿到的內部消息來給大家再做一個分享。最近直通車質量分不穩定,我的幾個店鋪也出現了這個問題,特地去了阿里問了小二是因為什么?小二說,直通車計算維度沒有變化,依然是點擊率,改變的是更新的了質量得分的計算精度。變化的是質量得分的計劃,想獲得更高的質量分需要更精細化的來做直通車,質量得分和出價是我們的優化點,很多賬戶測試的出來的結果:質量得分必須要強行做高。

一、為什么質量分會降低?

1、原來你的競爭對手質量得分是10分,點擊率10%。當時你的質量得分是10分,點擊率6%。

2、改版后,你的競爭對手的質量分是10分,你的質量分數實際得分會變成8、9分。同關鍵詞下,直通車質量分計算精度的變化對點擊率高的質量得分不會受到影響,對點擊率低的店鋪會產生直接的影響,就是質量分會降低。

二、影響點擊率的因素是什么?

創意權重,也就是創意圖片和創意質量。創意圖片:為高點擊率而生。下面就給大家來一波高點擊率的創意圖片來洗一洗腦,激發一下靈感!直通車改版后人群更加趨向精準化,更精準的人群,根據人群的年齡層、性別和個性化人群,做標準化的個性化創意圖片。

賣什么產品有市場才會有產品,市場人群需求什么產品就賣什么產品,市場人群的審美是什么樣,產品的創意就要根據它的人群審美去做創意。非標品有智能創意,建議非標品的賣家可以用這個智能創意。

當前我們運營的整體思路發生改變,先優化點擊率和轉化率,再去引流。新品起爆過程非常短,如果上架前期的準備工作做得好,創意圖片和賣點文案做得好,產品數據測試好,上架后才可以快速起爆。

特別是廣告推廣端口的創意圖,針對人群需求,把賣點鮮明華,通過創意圖片一眼秒懂。對比鮮明、功能突出的創意圖需要做賣點提煉,再加上特效光感和質感的效果加進去,創意的點擊率便會提高,質量分也會比較穩定高。如果不搞創意,圖片千篇一律,只能浪費推廣費,對點擊率和質量分一點正面的好處都沒有。

三、怎樣優化質量分?

質量得分怎么優化:要放空心態,把阿里媽媽的新的玩法體系重新了解。1、創意質量:最重要的參考數據就是點擊率。

1、怎樣做高點擊率的創意圖片,時間碎片化,要用碎片化信息來吸引點擊。主圖做成微詳情,1張圖片要突出核心賣點,2圖補充強化說明,3張展示具體細節,4張濃縮詳情要義。

2、做好創意相關性,特別是關鍵詞與寶貝類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。包括品牌、標題、類目屬性都要相關。這一點雖然沒有創意圖片對點擊率影響嚴重,但是這個細節也要做好。

3、買家體驗,根據買家在店鋪的購買體驗和賬戶近期的關鍵詞推廣效果給出的動態得分,來做優化。

不優化創意質量分永遠上不去。做創意優化是為了提高點擊率,最終做好ROI。ROI不要做一次性的,要做到轉化率閉環。長線下的優化店鋪,優化內容,優化店內活動,ROI才能做到循環。

告訴大家500萬月銷的商家在做什么?把60%的力量和精力都用在上架前的創意上。3天內做產品圖片做創意優化。阿里巴巴內部小二提供信息:精品,豐富,內容,這三個方面是今年的重點。這兩年消失了很多大賣家,刷單如吸毒,刷單的商家每兩年換一撥人,不長久,這個刷單的大煙一定要戒掉。做好創意、做好內容,做精品的越做越好。

四、直通車最大的核心因素還是點擊率

但是,值得慶幸的是影響直通車最大的核心因素還是點擊率,這個點沒有變。原來你的關鍵詞大于行業均值點擊率,容易上分。根據小二的內部消息,從阿里回來經過幾天測試,發現上分點發生了變化,一個新計劃起初質量得分是7分,如果點擊率大于行業均值點擊率1.5倍,質量得分會不穩定,很難上10分。如果點擊率大于2倍,質量得分可以到10,這個時候PPC明顯下降。在點擊率大于行業2倍的情況下,來拓展關鍵詞,來做精準人群,質量分才會穩定。

五、怎樣做到行業平均點擊率2倍以上

直通車核心優化思路,權重系統依然存在,對于標品和非標品操作上,標品更具備優勢。標品使用3天上權重的實操方法依然有效。難點是卡準關鍵詞,關鍵詞卡首條操作有個前提是計劃權重參差不齊,我們要找到的計劃權重不可以太差,,操作重點就是選一個或者在幾個你的核心關鍵詞關鍵詞卡首條,點擊率做到行業點擊率的2倍以上,這個做到了,關鍵詞的權重就上來了!這里面有9點需要特別注意的,這里寫出來希望大家謹記。

1、新建歷史權重,保證賬戶權重,基礎設置不變,唯一改變的是移動溢價比例調整,盡量以101%開始-135%溢價范圍,前期對你穩定權重幫助較大。

2、前期可以不做時間模板優化,如果有歷史賬戶交易記錄,可以把買家拍下的時間做個統計,根據直通車后期賬戶反饋隨機應變,地域也是同理。

3、地域不建議全開,有一個技巧,隨著你的關鍵詞穩定和進度來逐步放大地域省份。前期圍繞點擊高的省份做,不益操之過急。如果每個關鍵詞的省份點擊率不一樣,可以做每個關鍵詞的點擊省份統計出來,挑出來點擊率好的關鍵詞地域。

4、怎樣選擇核心關鍵詞拿一個童裝來說,前期做一定要找到核心關鍵詞,一定要和產品的屬性相關的核心關鍵詞。比如這個2018年的夏季套裝的童裝,他的核心關鍵詞時短袖套裝,不要選擇大詞,大詞前期競爭太大,不容易上分。

5、前期紅色基礎時期做權重,中期綠色做精準人群優化和創意圖點擊率的提高,點擊率做到行業點擊率的2倍的時候,這個車才會穩定。后期黃色在拿到大流量之前,我們會處于優化階段,來贏取10分后的關鍵詞。

6、選好核心關鍵詞,卡移動手淘,開自定義人群中的1級或者2級標簽,3天做30個展現,做到行業平均點擊率2倍以上。

7、前3天判斷一件事件——這三天我要什么?前三天是基礎權重的迅速積累期,這個階段什么都不考慮,就考慮一個事情:點擊率2倍以上。如果點擊率不達標,2天質量分必掉。

8、添加關鍵詞的時候,30個展現看有沒有點擊,有幾個點擊,點擊率是多少,30個就知道這個關鍵詞的點擊率達不達標。點擊率不好的刪掉,換個關鍵詞。直到關鍵詞的點擊率做到行業點擊率的2倍以上,這里一定要記住:點擊率問題解決了,推廣問題也就解決了。

9、什么時候再添加關鍵詞,我們從1個關鍵詞上權重開始做,把一個關鍵詞的點擊率通過卡首條做到行業點擊率的2倍以上后,再添加一個關鍵詞,加進去的關鍵詞分數上去了,再加詞。

三天上權重的實操和注意的9點都在這里,關鍵詞上權重和創意權重這兩個問題是首要問題,做好創意權重,做好關鍵詞權重,并不斷的優化,使點擊率在優化過程不斷提高,這樣才能確保質量分穩定。關鍵詞、創意和不斷的優化是一個合格運營必須要掌握的技能,也是日常基礎工作。只有這個基礎工作做好了,在去找精準人群,做精準人群的投放和推廣,才能有好的效果,才能做到ROI,才能有錢賺。

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